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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 5:32:41 GMT
現代行銷人員可以使用數十種工具和各種媒體來發佈內容。一方面,它提供了幾乎無限的可能性。另一方面,它往往以混亂告終。 組織行銷活動的一種方法是利用銷售漏斗。在本文中,我們將考慮不同銷售漏斗階段的特徵,並找出最適合每個階段的工具。 內容: 什麼是銷售漏斗? 銷售漏斗是客戶從第一次與公司聯繫到進行購買所經歷的一系列階段。它可能從客戶在網站上閱讀產品描述開始,然後繼續下載試用版,最後導致客戶購買完整版本。 每一步,對公司的忠誠度和用戶購買的機會都會增加。但是,如漏斗類比所示,並非每個進入該流程的人都會成為客戶。在每個銷售漏斗階段,有些用戶會因為各種原因而流失——漏斗變窄。 為什麼需要銷售漏斗? 提高銷售漏斗的有效性被認為是第二重要的銷售目標。如您所見,銷售漏斗非常重要。 高效率的 荷蘭 電話號碼 銷售漏斗將幫助您: 趕上潛在客戶。人們不會立即購買;他們瀏覽並瀏覽許多選項,但常常忘記他們所看到的內容。從這個角度來看,銷售漏斗有助於快速推動訪客購買。 從入站聯絡人中獲利。入站策略的成本低於出站策略,且53%的行銷人員認為,入站策略可以帶來更高的績效。簡而言之,這意味著與已經對您的產品表現出一定興趣的客戶保持溝通相比,發起新的聯繫成本更高,效率也更低。使用銷售漏斗不僅可以幫助您吸引聯絡人員,還可以協助您將入站聯絡人培養成客戶。 符合預期。從用戶意識到自己的需求到決定購買解決方案,他們的期望發生了很大變化。只有透過建立逐步的漏斗,公司才能考慮所有這些轉變並準備好滿足客戶的期望。 總而言之,這表明銷售漏斗為所有行銷活動提供了一個清晰的框架,例如將特定工具、接觸點和 KPI 與其每個階段相匹配。 銷售漏斗有哪些階段? 經典的銷售漏斗包括四個步驟: 意識 興趣 慾望 行動 當然,當完全陌生的人在他們的搜尋結果中看到您的網站時,意識階段就開始了。然後他們可能會訪問您的網站,這將使他們進入興趣階段。如果訪客加入您的郵件列表,那麼恭喜您,他們已經進入了「渴望」階段。任何後續購買產品或服務都代表行動階段。 然而,客戶關係並不會隨著購買而結束。明智的企業會盡一切努力讓買家重複購買,同時吸引新客戶。因此,也必須考慮重要的第五步: 滿意 由於增加了滿意度階段,此銷售漏斗模型縮寫為AIDAS。它代表了一種幫助您根據特定銷售漏斗階段的具體情況調整行銷工作的方法。對於新人和領先者來說,您使用的行銷媒介和工具會有所不同。
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