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Post by account_disabled on Oct 14, 2023 3:19:02 GMT
直接向您提供清晰事实的广告;注重价格和性能;屏幕上有很多文字;呈现出对事物的单一、逻辑的看法;赋予观众成功的力量,并提醒他们自己是多么有才华和聪明。 如果这听起来像是对大多数 B2B 广告的一个很好的描述,那么很少有观察者会不同意。然而,如果过去十年让您相信这是 B2B 品牌沟通的唯一方式,那么可能是时候重新思考了。 ,由于大流行,具有这些特征的广告变得越来越不吸引人,效果也越来越差。然而,那些将世界呈现为一个不太确定的地方、更少声称 100% 理性和正确、不只是旨在用一系列事实来说服人的广告——这些广告的效果明显更好。数据显示,现在不是放弃广告的时候,而是探索创造力和沟通的不同领域的好时机。如果我们要在未来几个月和几年内有效地支持我们的业务,我们可能需要采取更广泛的方法,并调动大脑的不同部分。 右脑重置——及其重要性 Orlando Wood 是 System1 的首席创新官,该机构致力于研究和监控不同风格的 购买手机号码列表 广告与效果之间的关系。他还是 B2B Institute 最近关于如何在困难时期有效营销的系列文章的撰稿人。奥兰多认为,在过去十年的大部分时间里,广告作为一个整体一直在采用一种左脑的世界观,这种观点过于理性和自信,想要找到任何事情的简单、单一的真相,并且几乎没有空间隐喻、诗歌、幽默或看待事物的其他方式。然而,System1 的数据表明,COVID-19 大流行正在带来突然的“右脑重置”。这个想法对于我们如何打造品牌和争夺受众注意力具有重大影响。如果您是一位富有创意的 B2B 营销人员,那么您将准备好应对这一挑战。 左右脑的概念来自心理学家 Iain McGilchrist 博士在他的著作《大师和他的使者》中的著作。麦吉尔克里斯特认为,左脑狭窄,目标导向,注重细节。喜欢分类和控制;区分事物的是非、黑白、优劣。当谈到商业时,左脑会被生产力、效率和完成工作所吸引。在文化方面,它重视真实性高于一切,并希望将一切都剥离回其本质。左脑喜欢好的流程图。它欣赏遵循可重复公式的电影,喜欢关于制作东西的电视节目,并且认为同一首歌的两个版本之间没有什么区别。就广告而言,最重要的是核心内容或信息。配乐、图像以及如何传递信息都只是装饰——它们是如何完成的并不重要。 右脑以更完整的方式体验世界。它的作用是收集信息并了解我们周围的世界,而不是专注于做一件具体的事情。它对一切都感兴趣:探索联系、接受新体验以及看待世界的新方式。它充满了情感、社区、人际关系等无形的东西,并且对他人的感受有直观的认识。右脑拥抱复杂性和模糊性。它可以理解为什么两种相反的观点和观点可能同时成立。它没有动力将所有事情简化为明确的答案并继续前进。 左脑——很适合做生意,但缺乏幽默感 右脑将可重复的、狭窄的任务的具体细节委托给左脑,并专注于将这些任务置于上下文中。这就是为什么左脑擅长使用语言,但却缺乏幽默感。右脑将沟通的具体细节委托给了左脑,这使得右脑可以自由地理解和享受笑话。
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